Resp. Animation Reseau H/F - Eneria

Chez Eneria, nous concevons et mettons en oeuvre des solutions innovantes pour produire, gérer et optimiser l'énergie. Spécialistes des moteurs et groupes électrogènes, nous accompagnons nos clients vers une énergie plus fiable, durable et performante. Si vous souhaitez donner du sens à votre carrière et participer à des projets à fort impact, venez partager notre passion pour l'énergie de demain.
Résumé de la Description de poste FINALITE DE L'EMPLOISur la base des activités confiées par sa hiérarchie, le(la) responsable animation réseau anime les équipes commerciales et développe un réseau de vente et de partenaires agréés sur une gamme de produits afin d'assurer la réalisation des objectifs commerciaux (volume d'affaires, marges, satisfaction clients, parts de marché, etc.) de son périmètre. Il(elle) met en oeuvre les plans d'actions marketing et commerciales.Description de poste ACTIVITES SIGNIFICATIVESDéveloppement du réseau- Prospecter et identifier des candidats afin de développer le réseau de partenaires agréés- Rédiger, négocier et mettre en place des contrats de partenariats sur la base d'une analysedes éléments du marché et financiers- S'assurer de la bonne intégration des nouveaux partenaires dans le réseau (dossiers administratifs...)- Assurer une collaboration optimale entre les partenaires et l'entreprise- Déployer et exécuter les plans d'actions marketing et commerciales auprès des partenaires- Réaliser des audits auprès du réseau agréé afin de veiller à la bonne organisation del'activité des partenaires et des engagements contractuelsDéveloppement commercial- Contribuer à la définition de la stratégie commerciale de son périmètre (prévisions de vente, analyses segmentées, etc.)- Assurer la promotion des matériels au sein du réseau- Contribuer aux présentations des produits aux clients et proposer une solution adaptée, en support des équipes commerciales- Participer à l'organisation des évènements promotionnels internes et externes (salons,forums, portes ouvertes, etc.)- Mettre à jour des données dans les outils métiers (données clients, opportunités, concurrences, etc.)- Analyser le marché et assurer une veille concurrentielle afin d'identifier de nouvellesopportunités (marchés, concurrents, partenaires potentiels, clients, technologies, etc.)- Contribuer, le cas échéant, à la résolution des litiges (clients, partenaires, etc.) et du recouvrement des créances clients, en collaboration avec les parties prenantes internesPilotage commercial- Animer les équipes commerciales de son périmètre (réunions, formations, etc.)- Réaliser et mettre à disposition les supports et aides à la vente auprès des parties prenantes- Définir, suivre et mettre à jour les indicateurs de suivi de son activité (opportunités, ventes, après-ventes, locations, etc.), élaborer les tableaux de bord et mettre en place des actions correctives, le cas échéant- Analyser et définir la politique tarifaire en collaboration avec sa hiérarchieRESPONSABILITES ET LATITUDES D'ACTIONÊtre garant(e) du développement commercial de son périmètreÊtre garant(e) du suivi et de la réalisation des objectifs commerciaux de son périmètreÊtre garant(e) de la compréhension et de l'application et de la stratégie commercialeEtre l'interlocuteur(rice) privilégié(e) des parties prenantes internes et externes (équipescommerciales, partenaires fournisseurs, constructeurs) sur son périmètreContribuer à la bonne utilisation des outils métiers (CRM, sites web, espaces partenaires etc.) Piloter la gestion des litiges commerciaux et des recouvrements de son périmètreConnaitre et appliquer les procédures et règles de conformité internes et externesCONNAISSANCES PROFESSIONNELLESDIPLOME(S) ET/OU EXPERIENCE(S)Niveau Bac +5 dans le domaine commercial souhaité et/ou 5 ans d'expérience significative souhaitéeCONNAISSANCE(S) SPECIFIQUE(S)Compétence(s) technique(s)Connaissance générale dans le domaine commercial (ventes, négociation, relation client, etc.)Connaissance générale des produits (gammes, fonctionnalités, etc.) Connaissance générale des outils informatiques et systèmes d'information Niveau intermédiaire avancé en anglais (B2)Compétence(s) comportementale(s)Sens relationnel Ecoute active RigueurCapacité de synthèse Capacité d'analyse Réactivité

• Service client
• Relations commerciales
• Capacité à synthétiser
• Gestion des litiges
• Sens du relationnel
• Anglais
• Stratégie commerciale
• Prévision des ventes
• Relation client
• Politique de prix
• Part de marché
• Veille concurrentielle
• CRM
• Esprit d'analyse
• Système d'information
• Réactivité